Verwierwerk vertroue met professionele vaardighede en skep waarde met dienslewering

Vroeg in die oggend, nog voor Baoding heeltemal wakker word, is Liang Qinghua reeds op pad na 'n kliënt se fabriek. Dit is sy sesde jaar in verkope en sy vyf-en-twintigste jaar in die sny- en stansmasjienbedryf. Van 'n leerling tot 'n kaptein, van naverkope-diens tot verkope, het hierdie man van die voet van berg Tai die helfte van sy lewe gewy aan die beliggaming van "professionele vaardighede" en "dienslewering", en 'n stewige nis vir Shandong geskep CENTURY Meganiese toerusting in die fel kompetitiewe Beijing-Tianjin-Hebei mark.

1.Professionele agtergrond wat verfyn is in elke detail

In Januarie 2000, na sy matriek, het Liang Qinghua by die Hucai-groep aangesluit as 'n leerling wat aan 'n sny- en stansmasjien gewerk het. Hy het geleidelik opgestoot na 'n bekwame kaptein. Nie alleen was hy bevoegd in bedryf en instandhouding nie, hy het ook 'n volledige begrip van elke proses en detail gehad. Hy het die kaptein se kommer tydens kort vervaldata verstaan, sy baas se verwagtinge vir toerustingdoeltreffendheid en stabiliteit, en hy het 'n diepgewortelde benadering van "probleemoplossing" gehad. Hierdie stewige grondslag, wat van onder af geslyp is, het 'n kosbare bate vir die res van sy loopbaan geword. "Ek moet net die sny- en stansmasjien se gesuis hoor om te weet waar die probleem lê," het Liang Qinghua dikwels vir sy kollegas vertel.

Na 2006 het sy persoonlike ontwikkeling hom na verpakkingfabrieke in Zhejiang, Guilin, Yantai en ander plekke gelei. Tydens sy rondtrek het hy voortgegaan om te leer en ervaring op te doen, en het hy 'n meer omvattende en diepgaande begrip van die Chinese verpakkingbedryf verkry.

2. Die keerpunt wat 'n herstel gebring het

In November 2012, terwyl hy as kaptein gewerk het by die Shandong Ningyang Hexing-groep, het Liang Qinghua 'n fout ontmoet in een van die maatskappy se volledig outomatiese snyers, vervaardig deur Shandong Century. Terwyl hy saam met Century se naverkoopspan gewerk het aan die herstel, was hy diep beïndruk: "Century se vinnige reaksie en sorgsame diens plaas hulle kliënte werklik eerste." Hierdie kliënt-georiënteerde professionele houding was 'n skerp kontras met alles wat hy voorheen ervaar het.

In 2013, gemotiveer deur tegniese kundigheid en passie, het Liang Qinghua amptelik by Century Machinery aangesluit. Deur gebruik te maak van sy stewige tegniese agtergrond en praktiese ervaring, het hy nie net kliëntetraining verskaf nie, maar ook die maatskappy se naverkoopspan sistematies opgelei, en sy waarde vinnig bewys.

3. Meet vertroue met jou voete

Van 2015 tot 2017 het hy sy span gelei op 'n vinnige toer deur die noordelike provinsies, waar hulle toerusting gedurende die dag gerepareer het en snags gereis het om 'n 24-uur respons tyd vir kliënte te verseker. Die notaboekrolle in sy rugsak was dig geskik met bedryfsdata, foutmodusse en verbeteringsvoorstelle vir elke stuk toerusting. "Toerusting is lewend en praat." Hy het gereeld terugvoer aan die monteerdepartement gegee en sodoende verskeie prosesverbeteringe aangedryf.

Hy het dokumente soos die "Century Toerusting Drie-Vlak Onderhoud Spesifikasies" en die "Aflewering Proses Standaarde" ontwikkel, wat die nasales diensstelsel van 'n brandblussing-benadering na 'n voorkomende benadering getransformeer het. Hierdie ervaring het nie net gehelp om masjiene te herstel nie, maar het ook Century se handelsmerk reputasie versterk.

4. Die sprong van nasales na verkope

In 2018 het die maatskappy Liang Qinghua oorgeplaas om verkope in die Beijing-Tianjin-Hebei-streek te bestuur. Aanvanklik was hy weerstandig en benoud, en het hy gesê: "Ek kan dit reguitweg nie doen nie. Die druk is te groot." Maar met die aanmoediging van sy baas, meneer Bian, en meneer Zhao van die Noordelike Besigheids eenheid, het hy uiteindelik die sprong gewaag.

Teen daardie tyd was die Beijing-Tianjin-Hebei-mark byna heeltemal deur mededingers oorheers, en Century se voordeel het afgenaaam. Die maatskappy het 'n driejaar-plan gestel: om die Baoding-mark te verower. Liang Qinghua het gebruik gemaak van sy bekwaamste vaardigheid, "dienslewering", as sy wapen. Selfs al was die kliënt nie 'n Century-klant nie, het hy proaktief besoeke gebring aan die

Toe die bestuurder van 'n kliënt verlof was, het hy self die masjien bedryf. Sy altruïsme het die kliënt se vertroue gewen, wat hom eerste as 'Lao Liang' herken het en daarna oortuig is dat Century 'n unieke maatskappy was. Hr. Zhang van Wanhe Group en Hr. Shao van HSBC het groot bydrae gelewer in sy vroeë dae. Nadat Yuejin Group Century se toerusting aangeneem het, het die produksiebestuurder 'n 'vrywillige verkoper' geword.

Die resultate het alle verwagtinge te bowe gesteek: hy het sy drie-jaar-doelwit in net 'n jaar en 'n half oorskry. Al die groter besighede in die Baoding-mark gebruik nou Century-toerusting. Hy het ook die stigting van 'n onderdele-loods in Baoding deur die maatskappy bevorder, wat die tyd vir nasleepdienste aansienlik verbeter het.

5. Die kliënt se probleem is my probleem.

Om 9 uur 'n aand vroeg in die herfs van 2019 het 'n pas aangekoopte sny- en stansmasjien van 'n kliënt in Tianjin 'n skielike fout ontwikkel. Liang Qinghua het vasgestel dit was nie 'n kwaliteitskwessie met die toerusting nie. Echter, die feit dat die kliënt se produksylie stilgeval het, was 'n groot probleem. Hy het 180 kilometer vanaf Baoding laat daardie aand na die terrein gery. Om te voorkom dat die kliënt se rus versteur word, het hy in sy motor gewag tot vroeg die volgende oggend. Toe hy by die werk aangekom het, het hy vinnig ondersoek ingestel en vasgestel dat die oorsaak 'n los draad op die snyplaat was – 'n probleem met die gietstuk, nie die masjien nie. Weens die werker se onervaring was hulle nie in staat om die oorsaak van die probleem te identifiseer nie. Die probleem is opgelos en die masjien het weer tot lewe gekom. Die houding van die kliënt se baas het 'n dramatiese verandering ondergaan, van aanvanklike kommer en klagtes na opregte bewondering en dankbaarheid.

"As 'n kliënt 'n probleem het, is dit my probleem." Dit is Liang Qinghua se eenvoudigste en onwrikbare oortuiging.

6.Dankbaarheid en vooruitgang

Wanneer hy terugkyk op sy reis, is Liang Qinghua gevul met dankbaarheid. Hy bedank Marketingbestuurder Zhao vir sy praktiese begeleiding tydens kliëntbesoeke en kommunikasie. Hy is dankbaar vir sy baas, meneer Bian, vir sy insig, visie en voortdurende aanmoediging, wat vir hom die moed gegee het om homself uit te daag en die sprong van naverkoping na verkope te maak. Hy druk ook dankbaarheid teenoor sy familie uit, wat hom met onwankelbare begrip en ondersteuning die vertroue gegee het om vooruit te gaan.

Eeu se visie van "n strewe na groter kliëntetevredenheid en die skep van 'n gelukkige lewe vir werknemers" word duidelik verteenwoordig in Liang Qinghua. Hy het sy persoonlike waardes nou verwant met dié van sy kliënte en die industrie. Sy reis gaan voort—op pad na die volgende kliënt se werkswinkel, die volgende reis wat opregte verkenning vereis.

werkswinkel om proses-, produksie- en instandhoudingsopleiding te verskaf, en selfs deelneem aan algehele aanlegbeplanning. Hy het ook proaktief opleiding verskaf aan die verpakkingindustrie in verskeie plekke, en so 'n gesonde ontwikkeling daarvan bevorder. Liang Qinghua het verduidelik dat sy filosofie eenvoudig is: "Ek stel nie verkope van toerusting eerste nie. Ek stel dienslewering eerste. Ek aanbeveel die regte toerusting gebaseer op jou spesifieke situasie, nie net die duurste nie. Ek help jou ook om industrietendense te analiseer om langtermynwaarde te skep."